2020年9月17日網(wǎng)商會組織參觀納絲達(dá)
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分享會正式開始前各位與會嘉賓在我們銷售部同仁的帶領(lǐng)下參觀了納絲達(dá)的生產(chǎn)車間。
大家正在前往我們的生產(chǎn)車間
銷售部業(yè)務(wù)員張浩正在為各位來賓介紹公司生產(chǎn)的無紡布、熔噴布的生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品用途。
接著帶領(lǐng)大家來到了制袋車間和機(jī)制車間參觀并向大家介紹了無紡布袋和吸油煙機(jī)過濾
棉等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程，講解了各產(chǎn)品在日常生活中的應(yīng)用。
納絲達(dá)家人們的精彩分享
首先是我們納絲達(dá)易路潔品牌負(fù)責(zé)人——曾文祺的精彩分享：
直播不是未來，打造新的營銷價(jià)值鏈才是
互聯(lián)網(wǎng)世界充斥著很多的不確定性和不信任因素，如果消費(fèi)者對品牌不認(rèn)同，他也就不會購買這個(gè)品牌。
讓消費(fèi)者記住品牌、認(rèn)知品牌、喜愛并認(rèn)同品牌、購買品牌的完整價(jià)值鏈才是未來，直播只不過是輔助手段。
接下來是納絲達(dá)的領(lǐng)路人——陳壇祥總經(jīng)理的精彩分享：
陳總為大家介紹了我們應(yīng)該如何踐行稻盛經(jīng)營學(xué)；“作為人，何謂正確”；明確事業(yè)的目的和意義，
才有更明確的使命，再從使命出發(fā)制定企業(yè)戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略設(shè)定目標(biāo)。
接下來是我們納絲達(dá)銷售部的經(jīng)理——?jiǎng)⒔疬B的精彩分享：
如何制定以及達(dá)成年度、月度銷售計(jì)劃
銷售目標(biāo)的制定和執(zhí)行一定要遵循以下五個(gè)原則來進(jìn)行：首先銷售目標(biāo)要用具體的數(shù)字進(jìn)行量化。第二，
目標(biāo)制定要根據(jù)未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭情況。第三，制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，做好規(guī)劃，
細(xì)化到每日的安排。第四，要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開展工作。
第五，要有時(shí)間性，針對每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制。
接下來是我們納絲達(dá)總經(jīng)理助理——?jiǎng)⒋貉嗟木史窒恚?/p>
如何做到整體規(guī)劃
她為大家分享了納絲達(dá)從制定銷售目標(biāo)到落實(shí)，從產(chǎn)量推算出所需原料再到采購目標(biāo)價(jià)格的規(guī)劃的過程。
只有做好整體規(guī)劃，公司才能有條不紊的發(fā)展。
大家向陳總提問的環(huán)節(jié)
1.提問一：我們?nèi)绾螐牡臼⒄軐W(xué)中獲得解脫之法呢？
稻盛老先生告訴我們，做企業(yè)是一種修煉，要把企業(yè)做好沒有一個(gè)老板是輕松的，辦工廠一定是辛苦的，
那我們?yōu)槭裁催€要去做呢？答案很簡單,如果你覺得太辛苦可以選擇不做，如果你有滿腔的熱情，
做企業(yè)是你所追求的那么你就去做。稻盛老先生教導(dǎo)我們要讓員工理解團(tuán)隊(duì)的意義與目的，
我們得到的啟示就是所有納絲達(dá)的家人都要真正地把公司當(dāng)成是自己的家，有主人翁的責(zé)任感，
明白我們的工作是為了納絲達(dá)更好地成長。
2.提問二：請問積分管理制度是如何在納絲達(dá)落地的呢？
積分管理制度對于企業(yè)管理是非常有用的。我們的積分管理制度也經(jīng)歷了一個(gè)完善的過程，
以前我們是標(biāo)明做什么事給予相應(yīng)的多少積分，很多人都是為了積分而去幫助別人，
這樣太過于功利化，現(xiàn)在的制度是員工付出勞動(dòng)，受到幫助的人向給予幫助者積分
獎(jiǎng)勵(lì)來表示對這種利他行為的肯定和感謝。我們的積分獎(jiǎng)金是根據(jù)積分排名來分配的，
有時(shí)候積分差幾分排名就會差距很大對應(yīng)獎(jiǎng)金也會不同，這就引出了納絲達(dá)做積分管理
的另外一個(gè)目的，教導(dǎo)員工——勿以善小而不為，勿以惡小而為之。很可能就因?yàn)槟愣嘧?/p>
了一件小事，你收獲的積分比別人多一分，排名更近一步就獲得了更多的獎(jiǎng)金。
3.提問三：如何將在盛和塾學(xué)到的和自己的親身經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為非防疫物資生產(chǎn)的傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)績增長的新思路呢？
今天我給予大家的建議就是開發(fā)新產(chǎn)品，疫情之前我們的無紡布都是用來做包袋、
收納盒等生活用品，并沒有生產(chǎn)熔噴布隔離衣口罩等防疫物資。我們在春節(jié)的時(shí)候聽到為了
疫情奮戰(zhàn)的工作人員沒有隔離衣只能穿雨衣，我們在春節(jié)的時(shí)候聽到為了疫情奮戰(zhàn)的工作人員
沒有隔離衣只能穿雨衣，很心酸。納絲達(dá)想要生產(chǎn)隔離衣來保障他們的安全，但是當(dāng)時(shí)我們沒
有包邊機(jī)只有車縫機(jī)，復(fù)工之后我們馬上去購買了20臺機(jī)器連夜組裝立馬開工。在疫情期間開
發(fā)的這些生產(chǎn)線和產(chǎn)品遇到了很多的困難，十分感恩集美區(qū)政府的幫助和支持，幫助我們克服了
這些難關(guān)，生產(chǎn)出了這么多的防疫物品，為疫情貢獻(xiàn)自己的一份力量。我想大家應(yīng)該都跟我們以前一樣，
產(chǎn)品太過單一化了。在疫情期間能夠維持并且做好的企業(yè)大部分都有很強(qiáng)的研發(fā)能力，可以創(chuàng)造出市面
上沒有的產(chǎn)品。只有不斷研發(fā)才能夠?yàn)槠髽I(yè)注入新的生命力。付出不亞于任何人的努力，并不是埋頭苦干，
而是多去思考問題。不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的偷懶。
賴總代表廈門網(wǎng)商會向納絲達(dá)送上禮物
感謝各位與會嘉賓的認(rèn)真聆聽
最后祝賀本次會議取得圓滿成功！
